Etamine du Lys: L'entreprise française se met à conquerir l'Europe

En 1995, la marque Etamine du Lys, commercialisée à l’export sous EDL Nature (Ecological Detergent Line), voit le jour à Somloire près de Nantes en France après plus de 10 ans d’expériences dans la fabrication de produits d’entretien écologiques. Elle est le fruit d’une histoire familiale: Jeanine Gabory a transmis le flambeau à ses enfants. Aujourd’hui, Samuel Gabory est à la tête de l’entreprise. Il perpétue les convictions chères à la société : respecter l’homme et l’environnement.

En 2001, une unité de fabrication est construite ; en 2008, sa taille double atteignant 5 500 m². Le CA frise aujourd‘hui douze millions d’Euros dont 10 % à l’exportation. Pour 2010, une croissance de 20 % est attendue. « Par leur comportement, les consommateurs français et étrangers font preuve d’une sensibilité grandissante à l’environnement » met en avant Marina You (photo), responsable export.

Le groupe familial emploie 80 salariés dont une dizaine au service commercial. Ce dernier gère aussi bien les enseignes de magasins bio telles que Biocoop en France (plus 300 magasins), les grossistes et les détaillants spécialisés. Ce choix de circuit de distribution spécialisé assure au consommateur une utilisation appropriée du produit grâce aux conseils dispensés sur le point de vente et permet de partager une véritable éthique avec le distributeur.

Etamine du Lys compte 80 références. Elle est commercialisée dans une vingtaine de pays : Belgique, Pays-bas, Suisse, Espagne, Roumanie, Italie, Slovénie, Estonie, Lettonie, Lituanie, Russie, Maroc, Corée du Sud, Taïwan, Hong Kong, Singapour. D’ailleurs, en décembre dernier, Marina You recevait de la part de la Chambre de Commerce et d’Industrie du Maine et Loire un trophée qui distingue la meilleure démarche initiée par une entreprise nouvellement exportatrice.

Etamine du Lys propose des produits polyvalents (un seul nettoyant pour entretenir sa maison), des spécifiques pour des matériaux particuliers ou des consommateurs plus pointilleux. Elle répond à tous les usages : entretien et soin des sols, de la salle de bains, des sanitaires, du linge, de la vaisselle en passant par le bois. « Efficacité et plaisir, l’écologie qui marche » : c’est le fil conducteur de l’entreprise. Ainsi, le service Recherche et Développement a mis au point des formules originale et uniques.

«  La combinaison de différents tensioactifs expliquent l’efficacité de nos produits, là où la plupart de nos concurrents se contentent d’une formule moins élaborée. » Samuel Gabory rajoute : « notre fabrication nécessite l’utilisation de plus de 300 constituants : leur origine végétale est synonyme d’efficacité et de biodégradabilité.» Les principaux extraits proviennent d’agro-ressources (céréales, betterave), de palme, coco et coprah. Les huiles essentielles issues de l’Agriculture Biologique sont utilisées pour leurs propriétés désinfectantes et dégraissantes. Avec une telle concentration, on comprend vite pourquoi les produits Etamine du Lys sont économiques à l’utilisation : très peu de produit suffit pour une efficacité optimale.

La plupart des produits Etamine du Lys sont contrôlés Ecocert, garantissant l’utilisation de ressources renouvelables et exigeant une démarche complète dans les choix de matières premières, dans la fabrication du produit.  Il va sans dire que sont écartés tous adjuvants d’origine pétrochimique, animale ou bien des extraits de végétaux génétiquement modifiés. Sont privilégiées des matières premières renouvelables, prioritairement d’origine locale, obtenues par des méthodes d’extraction non polluantes ou n’ayant que très peu d’impact sur la planète.

Outre son expertise dans l’hygiène de la maison, et afin de répondre à une demande croissante des consommateurs, la société s’est entourée de cosmétologues et a créé, en 2002, une gamme de cosmétiques écologiques et biologiques, COSLYS.
Entièrement conforme à la charte Cosmébio, la gamme figure parmi les leaders français de l’hygiène corporelle biologique et connaît également un succès retentissant à l’export, avec, par exemple, une gamme unique pour les peaux jeunes, l’hygiène intime, des déodorants rechargeables. 
Les contraintes de fabrication imposent de disposer de deux ateliers spécialisés. L’un dans les produits de lavage et de nettoyage, soit deux lignes semi automatisées. L’autre est exclusivement réservé à la fabrication des produits d’hygiène corporelle. Il s’agit d’une salle dite « blanche » où l’atmosphère est contrôlée pour prévenir toute contamination.

Inaugurée en 2001, l’usine de fabrication est conforme aux normes de Haute Qualité Environnementale (H.Q.E). Le bâtiment est aussi une vitrine pour l’entreprise : il faut produire en respectant au mieux les hommes et l’environnement naturel. Par exemple, le chauffage est fourni par une pompe à chaleur. Depuis 2006, 40 % des besoins en électricité sont autoproduits : l’énergie est d’origine solaire.
 L’isolation est composée de fibres fabriquées à base de chanvre et de maïs, les murs sont peints avec des peintures sans solvants.
(photo : panneaux solaires sur le toit)

Le laboratoire est basé dans le même bâtiment. Outre le contrôle de la qualité, il est en charge de toute la recherche-développement. L’innovation produit est une priorité : elle mobilise 1,5 % du CA annuel.

L’environnement professionnel évolue constamment. Samuel Gabory s’est investi dans l’association Cosmébio dont il est vice-président. Il a participé à la rédaction du cahier des charges français destiné au secteur des cosmétiques bio .

L’entreprise apporte son soutien à l’organisation de défense des animaux, « One Voice ». Elle milite aussi pour la protection de l’eau via sa contribution à « Eco Geste Méditerranée ». Cette association basée en Provence œuvre à la sensibilisation des différents publics, y compris les plaisanciers, sur les moyens à mettre en œuvre pour la préservation de l’eau et des milieux marins.


Tip:  www.etaminedulys.com

Contact: Comptoir des Lys - 49360 Somloire - Tél: 02 41 55 66 65 
Mail: contact@comptoirdeslys.fr

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